网红只是销售渠道的变化,根子是实体产业的触达需求。如果都不去做实体,那么网红直播卖什么呢?
1、新销售思路的转变
过去我们说的渠道为王,目前没有发生根本转变。只是渠道由过去的分级代理商,变成了更能触大终端的方式。
关于销售模式的转变,是营销思路的一个思考。主要是实体经济的销售行为,过去你生产一种商品,需要通过媒介让客户知道。这也就是过去我们说的酒香也怕巷子深,比如通过广告啊、产品推荐会等等方式,做到广而告之。
网红带货,只是改变了销售方式。对于实体经济来说并没有打击一说,最多是以前代理商的利润给了新兴渠道而已。
2、好的产品才是立足之本
同仁堂的销售,一直是货真价实为标准。近期一个事被网络热议,那就是同仁堂的一颗人参标价上万,而网络带货的价格则几百块。
大家会如何选择呢?
我想更多人的选择,肯定是同仁堂。因为药这个东西,并不是渠道转变就可以增加销售,关键还是要产品质量过硬。
同理,实体经济的发展也是一个道理。努力提高产品质量,比想尽一切办法去忽悠消费者带来收入要稳定的多。
那个靠宣传起家的小罐茶、背背佳、一人一本等产品,这样是不能长久的。
3、新形势下的实体经济更重要
无论去到如何变化,都改变不了最后的商业模式,那就是商品流动是为了满足需求。
前段的销售可以是过去的店铺,也可以是现在的电商,更可以是新兴起的网红带货。但是如果质量不过关,那么生存空间会大大压缩。
如何提高产品质量,如何感受客户需求,提升客户满意度,将是未来实体需要重视的问题。
而不是看到网红就要去做网红,而是通过创新来改变产品的硬核内容,客户选择的是商品而渠道注重的是什么商品好卖。
以上就是我的观点,渠道一直在变,但是不变的是商家的产品质量。
如果看清楚这点,就能明白网红到货利润收入的内涵。
大家以为呢。欢迎探讨!
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