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「保险」 如何做好保险销售?四招让你的业绩猛然提高!

时间:2021年04月05日 14:06:24来源:投稿浏览:288次
[导读] 如何做好保险销售?对于很多保险合伙人来说,卖好保险是一个很有关系的话题,但是在卖的过程中出现了很多问题,那么如何入手呢? 现实中很多新人一上岗就赶上公司对某一产品的推广,加入战斗,开始销售某一产品,导...

如何做好保险销售?对于很多保险合伙人来说,卖好保险是一个很有关系的话题,但是在卖的过程中出现了很多问题,那么如何入手呢?

现实中很多新人一上岗就赶上公司对某一产品的推广,加入战斗,开始销售某一产品,导致很多客户的拒绝。所以很多新人最后都是悲惨的离开了这个行业。为什么?因为违反了正常逻辑。本来分四步走,但是直接上了最后一步,就被客户拒绝了。这是一次有力的推广。如果我们直接销售产品,我们会被客户拒绝。既然保险是一种无形的商品,那么在购买保险之前就要帮助客户树立正确的保险观。因此,我们必须明确告诉客户什么是保险。客户知道什么是保险后,会问我们或者思考他为什么要买保险,然后接受他要买保险。然后我们会讨论怎么买保险,讨论买保险的顺序,然后进入产品组合的过程,哪些产品可以解决客户的问题。如果按正常逻辑卖保险,这叫自然销售法;如果违背这个逻辑,直接谈产品就是强制推广,你反过来做什么都会被客户拒绝。

那么如何做好保险销售呢?卖保险的过程中应该如何入手?保险销售的四个步骤是什么?

1.什么是保险?

二、为什么要买保险?

三、怎么买保险?

第四,买什么保险?

(1)什么是保险

那么什么是保险呢?我们也说过,在向客户销售的过程中,有四句话是关于什么是保险的。第一,保险金也是钱;第二,买保险就是把钱存到另一个重要的地方;第三,买保险是省钱,不是自己花钱;第四,买保险是解决这些问题的办法,也是把不确定性变成确定性的唯一可靠有效的方法。

因为大家都在努力赚钱,没有人讨厌钱。但是为什么我们基本上讨厌保险呢?因为我不知道“保险就是钱”的基本原理。其实一定要找个地方省钱。应该怎么修?根据需要,而不是爱好。买保险就是把钱存到别的地方,所有要花的钱都要存到保险公司。在我们的概念里,存在就是存在,花不是。许多人不买保险是因为他们认为钱已经花光了。但我们确认“保险可以省钱,但在关键时刻可以变成大钱”。买保险不是因为好恶,而是因为需要与否。所以我们要和客户确认,买保险是为了解决我们生活中必须解决的问题,是我们不得不选择的选择。

(2)为什么要买保险

为什么要买保险?其实道理很简单,因为有风险,所以需要买保险。可以说,每个人都需要社会保险。我们中国已经证明,人在最困难的时候最需要钱,保险公司只是为了保证自己在未知的未来有一定的钱。我们可以证明,钱是自己挣来的,是用来提高我们生活环境的质量的,所以“我”是一切的根本。钱是实现幸福的手段,保险是保证一定幸福必须选择的手段。

(3)如何购买保险

根据客户的不同需求推荐不同的险种,方便单子的交易。

(4)买什么保险

然后我们进去买了一些保险。要学会如何介绍我们推荐的产品能为客户解决什么问题,只要我们站在客户的立场上帮助客户介绍保险,销售有时候也没那么难。关键是依次解决这四个步骤。

以上是关于如何做好保险销售的。祝大家都能在保险行业发展!你知道基金的累计净值是多少吗?过来看看!

本文来源:http://tiandingtougu.com/45652.html

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