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如家股票在纳斯达克和香港的价格有区别吗

时间:2021年12月03日 10:26:05来源:投稿浏览:216次
[导读] 如家酒店集团创立于2002年,2006年10月在美国纳斯达克上市(股票代码:HMIN)。作为中国酒店业海外上市第一股,如家始终以顾客满意为基础,以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景,向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文...

如家:中国酒店业海外上市第一股

如家酒店集团创立于2002年,2006年10月在美国纳斯达克上市(股票代码:HMIN)。作为中国酒店业海外上市第一股,如家始终以顾客满意为基础,以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景,向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。

如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌,截至2011年一季度末已在全国近200座城市,拥有连锁酒店1000多家,形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。

如家成立至今,以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业,如家正用实际行动引领着中国连锁经济酒店业走向成熟和完善。

2012年春,中国北京,一位即将出差的白领在电脑前点来点去,同时嘴里不断地嘟囔着:“选汉庭还是如家呢?莫泰168看起来也不错的样子。”在他的屏幕上,携程网的巨幅LOGO闪耀着。

而在距他只有18公里的北京如家总部,季琦正在他的办公室中书写着下一季度的商业计划书,对于3分钟前一位白领的震惊,他丝毫不知。而现在,就让我们来翻开这个传奇男人的人生篇章,看看他究竟是如何做到中国第一快捷酒店的。

从细节中寻找商机

季琦1966年10月出生于江苏如东,1985年9月从江苏省如东高级中学考入上海交通大学工程力学系,1989年8月至1992年3月在上海交通大学机械工程系攻读机器人专业硕士。1992年3月至1994年6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作,历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。1994年7月至1995年3月旅居美国。1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。

1999年,具备了丰富的人生经验的季琦开始萌生了不安分的想法——能不能自己做点小生意?有一天,季琦和大学的校友梁建章一起喝酒,便开始商量着弄个旅游网站做一做。而后,梁建章找到了代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏,季琦则软磨硬泡地拉来了国企饭店的老总范敏。而就是着4个同为交通大学出身的校友,最终打造出了中国第一旅游网站——携程网。

如家:中国酒店业海外上市第一股

而在2001年,携程网的一位网友突然在网上发了一个帖子,抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵的小细节,却又发引起了季琦的注意。于是他对携程网的订房数据情况做了分析,发现国内的酒店大多是豪华的不够经济,经济的不够卫生、实用。曾有过旅美经历并熟悉国外经济型酒店发展模式的季琦,因此产生了利用携程的销售网络和行业优势,整合经济型酒店资源、建立一个酒店业连锁品牌的想法。

与此同时,截至2001年年末,携程网已经拥有了每月近10万间的订房量,这个数字意味着数百万元的佣金收入。同时,它还意味着另一笔财富:从巨大订房量产生的后台数据中,可以清楚地看到中国酒店行业发展的态势。

这时,梁建章提出一个出乎大家意料的想法:“我们为何总是围绕酒店来找项目,既然酒店赚钱,我们为什么不自己做酒店?”携程的订房数据也显示,在酒店行业中,的确存在机会,这就是经济型酒店。

携程团队分析了经济型酒店的消费群体,相当数量的业务出差人员为中、低职位员工,出差补贴都有一定额度,通常一天的吃住总额在三百元上下;另外,假日期间,为数众多的旅游散客也偏向于选择物美价廉的居住场所,舒适享受退居次要地位,简洁干净成为首要条件。

沈南鹏对《东方企业家》记者曾表示:“我们强烈感受到经济型酒店行业尽管是市场中的缝隙,但随时会爆发。从携程的经验看,6个月的等待与12个月的等待会有很大的区别,时机很关键。”涉足经济型酒店,成为携程团队的新目标。

2002年春季的一个午后,季琦开着车漫无目的地在街上行走,突然路边的一幢藕黄色的小楼使他眼前一亮,醒目的招牌上书:“建国客栈”。

一脚踏进客栈的大堂,季琦恍惚中感到,好似回到了美国:“这不正是当年在美国旅行时常住的小酒店吗?”小而洁净,布置简单而齐全。

如家:中国酒店业海外上市第一股

于是在建国客栈的大堂里,季琦提出希望见一见负责人,而他见到的正是首旅国际酒店集团副总裁梁日新女士。当时在首旅国际酒店集团旗下有4家建国客栈,均处于亏损状态,梁日新正在发愁如何建立有效的销售渠道,季琦恰恰在此刻出现,更为关键的是彼此都对经济型酒店的未来充满信心。

整整一个下午,季琦向梁日新讲述自己对经济型酒店的看法,讲述携程团队对酒店运营的想法,梁日新也向季琦开诚布公地介绍了建国客栈的现状。双方都看到了市场上的空白点,梁日新与季琦在多方面,更是在极短的时间内一拍即合。

在季琦与梁日新见面的4个月后,季琦接到消息,首旅集团总裁梅蕴新将在北京渔阳饭店与他聊一聊。“公司股权结构是开放性的,未来还要引进新的投资,要上市。”季琦开门见山地说。对于一位国家领导干部来说,接受面前这位民营网站的无名小卒的要求,需要具备一定胆识、魄力和眼光。谈了一个多小时后,梅蕴新决定与携程合作。

2002年8月,如家酒店集团正式成立,携程团队与首旅集团达成一致:新公司的携程股份为55%,首旅股份为45%,启动资金1000万元。携程、首旅按照股权比例出资。合资公司从首旅租下4家建国客栈的15年使用权,使用携程创造的新品牌进行直营。如家的董事会结构由三部分组成:来自国企、传统酒店业的首旅,携程团队创业者,风险投资商。如家在酒店设施上力避五脏俱全,在前瞻构想上力求面面俱到。

如家:中国酒店业海外上市第一股

新型营销模式创造奇迹

2002年8月7日,北京的几家报纸上出现一则消息:“北京最具声望的经济型酒店品牌‘建国客栈’已经消失,取而代之的是一个由京沪旅游业共同打造的新品牌‘如家客栈’。昨日,北京第一家经济型酒店连锁——‘如家客栈’正式对外宣布成立。”

“如家客栈”同时开业的共有5家店,其中4家是分布于北京市区的原建国客栈。上海的一家“如家”同期开业,位于世纪公园附近。酒店连锁将采取直营、特许加盟的方式迅速扩大规模,在全国各大城市建立起连锁分店。“如家”最大的特点是便宜,以建国客栈现有的店为例,符合三星级标准的一个标准间标价不到200元,充分体现其“普通老百姓也能住得起的酒店”定位。

在人们的一片质疑声中,季琦开始对建国客栈展开了彻底的“翻新”。

最明显的“翻新”体现在“价格”上。建国客栈的标准客房价格为200多元到300多元,换上“如家”标志后,价格定在了198元。“这是个明价,不打折。”季琦认为,“低价就是最好的信息。”

最重要的“翻新”落到了“渠道”上。建国客栈以前采取的营销模式是典型的国有企业做派——等客上门。虽然如家好似携程的子公司,称得上“父子关系”,或者从投资人的角度来看,也可以当做“兄弟关系”,但从其诞生之日起,如家就与携程采取了“亲兄弟,明算账”的方式。携程每介绍给如家一套房间,就收取如家30元的中介费,在此基础上,通过携程预订如家的房间,比门市价低10元。除此之外,如家的主要销售渠道是直销。除了借助携程的渠道之外,如家还通过其他订房中心进行销售,例如与携程有直接竞争关系的艺龙。

如家的很多做法是从携程的成功经验中汲取了营养。如家建立了自己的电话和网络预订中心。在选址上,如家有自己的原则,诚如沈南鹏所说:“首先要对商务人士非常便利,第二是成本,两者要有机结合,这是我们在选址方面的重要考量。必须是商务中心地带。”

沈南鹏认为如家的核心竞争力是系统:“从人才到流程,能够很快复制。如家更像是连锁服务业公司,而不仅仅是酒店服务业公司。”

2003年2月,如家被中国旅游饭店业协会评为2002年中国饭店业集团20强。如家的营业额从2002年的2000万元人民币,一路攀升到2004年的1.3亿元,利润高达1600万元。其酒店数量也从最初的5家迅速发展到的2004年的41家,酒店平均出租率一直在90%以上。

如家:中国酒店业海外上市第一股

新的CEO带来新战略

经济型酒店拥有广阔的市场空间,也引来众多投资者。2004年,在欧洲占据经济型酒店市场第一位置的雅高集团已开始在中国扩张,“速8”、美兴等外资经济型酒店进入中国的脚步声也越来越大。

如家的董事会认为,虽然从2002年到2004年年底,如家的发展速度相当惊人,但是必须前瞻性地看问题。当如家制定出100家连锁店的目标时,新的发展形势对管理人员提出了新的要求。公司真正面临的问题是酒店发展到200、300、400家店时应该如何管理。

董事会认为:如家已经不再是一家只在沪、京等大城市拥有酒店的公司,而是正在发展为一家全国连锁公司。这时,如家需要一位能把公司带到十亿、百亿营业额水平的CEO,一个在零售和拓展方面具备能力的人才。

为了找到更好的CEO,如家也费了一番周折。最初,如家董事会在酒店行业中寻找,然而酒店行业的管理人才的特点大同小异,专注点都是酒店的细节,而如家需要的是一个能把如家带向全国百家连锁店甚至更高的目标的人。

2005年1月,时任英国翠丰集团下属百安居中国区市场副总裁的孙坚,在经过如家董事会层层的面试后加盟如家,成为了如家酒店集团新任的CEO。

孙坚上任后做的第一件事,便是制作企业模型,因为“连锁业就是重复复制你的企业”。他对如家的组织结构做出战略性调整——整体上形成一个支持中心和四个经营中心。

在孙坚理想的管理标准状态下,支持中心将担负起一系列重要职责:负责制订全国的战略计划,服务标准和操作流程;搭建连锁企业必需的中央集权系统,比如信息平台、营销系统、采购系统、工程控制、财务管理等;负责不断监督每一个地区酒店的执行力度,保证整个如家酒店连锁管理的一致性。

如家:中国酒店业海外上市第一股

四个经营中心则分布在华东、华南、华北、华西——从下围棋的角度看,孙坚这一招让如家把东西南北四个角都占领,北京和上海作为中间的两条强龙,是如家的根据地和整体赖以发展的基础。接下去,孙坚只需向下棋一样,用点、线、面,不断把点连成线。

孙坚做的第二件事是选择性地放弃。在创立之初,如家为了迅速占位,曾经同时采用直营店、特许经营、管理合同以及市场联盟四种方式,全面出击。但孙坚却果断地砍掉后两者,明确未来两年以发展直营店为主,暂缓短期内快速增加分店数量的特许加盟拓展方式。

孙坚的理由是,“如家品牌还没有强大到能够很好地控制和管理合作方。”有时,加盟店与直营店之间,硬件和服务难免出现种种差异,非常不利于如家树立一致的品牌形象。

孙坚的谋篇布局,在2005年初见成效。这一年,如家新开35家门盟店,并且横跨四个经济区域,甚至将客房平均出租率保持在90%左右。

私募助推如家攀顶峰

其原因主要是因为如家的性质比较特殊。其实,从成立开始,如家即引入了天使投资和私募投资。公司初始投资为“团队自己投资+好友投资”的模式;私募投资引入了3家外资创业公司,他们分别是IDG、SIG以及美国梧桐投资公司,上市前分别持有如家13.5%、5.3%和22.5%的股份。

起初,IDG并没有打算投资如家,IDG的创业合伙人章苏阳在接受媒体采访时曾说:“我们当时不能说对如家一点兴趣都没有,但是我们有一个顾虑,那就是,投资携程之后,再投如家是否合适。不过后来如家的经营很成功,我们也就投了。”

如家:中国酒店业海外上市第一股

当时在2003年年初的北京中粮广场IDG总部召开的年会上,风险投资家们在讨论过去一年中国投资界的动向。一直以来,风险投资和私募投资总是围绕着高科技打转,但是在2002年,互联网泡沫宣告破灭,因此,那些距离传统行业越近的投资机构反而活得越好。

季琦当时也参加了这个年会,他在会上发表了自己的看法,他说:“我们应该对IT保持清醒的头脑,不能纯粹地搞IT。在中国做技术、产品很难跟国外竞争,因为标准是国外的,所以中国的企业就很被动。而在中国市场,IT技术的应用和理念文化的渗透更具优势。”

受到季琦的启发,会后章苏阳等人立刻去现场考察了如家。而此时的如家快捷酒店已经成功运行了七八个月,并且实现了盈亏平衡,而季琦等创业团队以往成功的经验和双方多年的良好合作,都是促成IDG向如家投资的重要原因。

在IDG首轮投资150万美元到位之后,过了不久又追加投资至200万美元,合计持有如家不到14%的股份,在投资期内不分红,由章苏阳出任如家的董事。不过这一投资条件是如家提出的。在IDG的带领下,另两家投资商美国梧桐投资公司和SIG投资公司也十分看好如家,很快双方就达成了协议,SIG和美国梧桐投资公司分别出资350万美元和100万美元,占如家股份的22%和5.25%,自此,如家的股东增至四位。

如家:中国酒店业海外上市第一股

入主纳斯达克显实力

上市,是如家一开始就设想好的目标。引入私募投资,迅速做大规模,以期给投资者讲述一个美好的故事,这是上市的必要条件之一。有了美好的故事,如家还需要一个适合讲故事的人——CFO(Chief Financial Officer,首席财务官)。

2006年3月,担任过J.P.摩根资产管理公司副总裁及Schroders投资管理公司美国公司第一副总裁的吴亦泓上任如家CFO。

2006年6月15日,孙坚表示,“如家已经启动了上市进程。”

在经过香港和美国的路演后,精心准备的如家最终迎来了它期待的时刻。

按照发行人原来的设想,如家IPO的每股价格区间在10美元和12美元之间,但是路演之后他们发现市场对如家的评价非常积极,慎重考虑之后决定将发行价由8.7美元提高到13.8美元。

2006年10月26日21点30分,沈南鹏系着鲜黄色的领带,站在令无数企业家艳羡的纳斯达克证券交易所开市仪式的“敲钟台”上敲响了如家上市的钟声。

如家快捷酒店正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市。上市当日报收22.5美元,较13.8美元的发行价格飙升了63%,发售了790万份美国存托凭证,总计募集资金1.09亿美元,堪称纳斯达克当年度表现最出色的IPO股票之一。

2006年10月30日晚间,美国纳斯达克公司总裁兼CEO罗伯特•格雷费尔德访问并参观了如家连锁酒店。罗伯特•格雷费尔德说:“希望中国更多像如家这样的高成长性消费类公司到纳斯达克上市。”

如家IPO的主承销商美林证券的罗伯特•约翰(Robert John)在接受媒体采访时也曾表示,如家上市是“中国+消费者”组合概念在美国资本市场走俏的体现。如家得到资本市场青睐的重要原因,得益于它是来自中国的、带有消费者概念的企业。

如家:中国酒店业海外上市第一股

启示录:

世界上没有免费的午餐,资金来源是经济型酒店竞争的关键之一。而如家之所以在成长的道路上获得了众多投资机构的帮助,除了自身强大的实力以外还有以下几点原因:

1.优秀的团队

无论是季琦还是沈南鹏,抑或是梁建章,都是顶尖的商界奇才,而让这一群商界奇才凑在一起,还有什么事情做不成呢?通过上文我们也可以得知,IDG投资如家的两个原因之一就是因为如家的创业团队曾有着辉煌的履历和成功的经验,因此,一个优秀的团队是吸引PE的关键因素之一。

2.良好的切入时机

2002年,连锁经济型酒店还只是一个新兴产物,但是季琦等人却以超前的眼光看到了这片市场。再加上当时网络经济泡沫破灭,传统行业更加受到了投资者的青睐,因此如家选择进入市场的时机很好,这对他们吸引PE有着很大的帮助。

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