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唯品会未来发展前景(唯品会未来发展的趋势有哪些)

时间:2022年01月29日 9:37:42来源:投稿浏览:277次
[导读] 自己的问题先开个头,离开vipshop整整一年,还是十分操心老东家的一举一动。希望离开一年的门外汉的担心都是浮云。1:当全网多渠道运营成为趋势记得刚上市的时候,沈总接受媒体采访唯品的核心是货物优势,和唯品合作的70%的...

自己的问题先开个头,离开vipshop整整一年,还是十分操心老东家的一举一动。希望离开一年的门外汉的担心都是浮云。

1:当全网多渠道运营成为趋势

记得刚上市的时候,沈总接受媒体采访唯品的核心是货物优势,和唯品合作的70%的商家签了独家协议,也就是说你想买品牌尾货折扣只可能在第一个地方买,http://vip.com。过了2年现实情况是很残酷,JD、当当、微信精选、Tmall、一堆名品打折网品牌重复率甚至是货物重复率相当高。

一方面大的品牌供应商非常多,比如nike的供应商和唯品合作的只有20家左右,单全网超过几百家,不可能一棒子全部打死。另外一方面是垂直电商的品牌尾货,其实最大的竞争对手聚美、兰亭集势等也是唯品的供应商。可想而知货品优势在互联网时代根本就不存在。

说个题外话,现在全网多渠道零接入平台成了技术平台最好的卖点,以商派为代表的全网分销技术解决方案,在给无数的供应商推销它们的技术平台。

这个当然很多人都想到了,唯品再做的几个事情来解决这个问题,我有点担心,一个是大量去增加海外买手来丰富品牌线来增加货品的唯一性。另外一个是大量去发掘互联网品牌。从屌丝经济学和二三线城市定位的角度来说是不是有点超前了点,但是不可否认在海量的大资金市场投放之后,大浪淘沙带来几个高富美的优质流量。但是后面的定位是什么,真心不太清楚。

2:当供应商选择变的多元化

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当有巨大的流量,去年有144个亿的销量(艾瑞公布)的时候只能和你说一句话是,你来玩就交钱,不想玩就一别凉快去。屌丝真的不能逆袭么?30%的单品返点,基本上大部分都不是买断模式,也就是说供应商让出了大部分的利润空间,但是最终还是承担了库存风险。

其实平台发展到今天,大家还没意识到在有些微妙的变化,可能不是平台说一句你想进来玩,不玩的话你的东西就卖不出去。一个是平台化的解决方案目前已经多元化,一个是移动电商的门槛降低,微店,自有APP,无数家导购型APP和网站。不用花那么多成本我就可以获得一些很好的流量,如果是自营平台好的流量还可以做保留,平台很有可能不会成为门槛。另外一个是凶悍的天猫,天猫每一天都在优化着自己的体制结构,专注于流量整合和分发,相对来说降低了供应商的运营成本,而且可以给他们带来自有客户关系管理和运作空间。

其实怎么样去寻找共赢是很重要的一个方向,帮助供应商去很好的管理它所售卖的商品和增加其有效的曝光率。对于现有流量来说,帮助其找到所需要的商品为其更好的做服务。当然这些说起来容易,做起来难,只有靠技术中心和数据平台的兄弟们加油努力,希望不仅仅就是一口价30%,未来或许有服务层次,服务项细化来给供应商带来跟多的信心和透明化。希望不仅仅就是帮忙卖个货,可能一些衍生服务,特别是可复制的技术类服务。

3:流量运营和管理

记得唯品最火的时候,满网都是唯品逆袭盈利的故事的时候,谈的最多的就是唯品超高的二次购买率,归结于用户习惯的培养,和归结于限时抢购的这个模式身上。但是70%的二次购买率这个事情,个人觉得像个神话。

唯品一方面在做大量的市场活动和大促去吸引流量,一方面在做很多edm等去唤回老客户,和无数的电商平台公司的玩法差不多。为此老板不惜重金去买了全球的短域名http://vip.com。但我相信还是无法改变网址导航类占据流量排行第一的位置。

流量的运营管理在现有的模式下面需要一个巨大的改变了,烧钱烧来的流量需要可量化,对市场的行为做一个评估,真心需要系统化去做,不是每次人肉依赖一群分析师。对新客和老客做进一步的客户分群,进行更好的客户管理,一方面对单一群体的转化率需要做进一步的提升,另外一个方面降低其访问成本。当然看起来像是产品的事情,其实很大一块是需要通过技术手段去解决的。

知道很早就提出千人千面计划,但是面对每到大促就改整版页面的vip式暴力美学,找个我想要的商品我需要做很多困难的选择,我有点无耐,真心需要珍惜每一个流量,在这个茹毛饮血的激烈年代,且行且珍惜。

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2014.10.9 分割线

今天去EFG,一个投资经理问我为什么离开唯品会?

我补充在这个答案的后面。

1:300个总监的公司,真心看不到太懂

最近一位离职的朋友告诉我,把乐峰合并以后,整个唯品会已经超过300个总监,远远高于BAT的标准。当然唯品只是在运营一个电商公司,其它的产品线我们暂时没有看到。

2:30%的服务费,真心太坑供应商

有人在说唯品的核心是在于拥有上千万的会员,和每天几百万的活跃度的发烧买家。其实真正的核心还是在于7000家供应商,现在信息不对称的时候唯品有利可图,当7000家供应商能找到相对应更加低廉的流量时候,我不知道你这个30%还是不是泡沫。

3:决策不是来源于一线员工

这点有点像国企,开会的时候领导讲的多,决策的时候大部分也是听领导的话。最近我也有点糊涂,看了李世默的TED的两种制度的视频后,可能中国适合一党专政,中国公司适合一人决策。但在我看来决策一定来源于一线员工,一定来源于我们的客户。

三点,希望有人能颠覆,限时特卖这个市场,BTW,周末要去见个老朋友,他正在做这件事情。靠谱的话,跟大家分享!

其他网友观点

唯品牢牢抓住了3,4线用户,就能保证忠诚度,如果这一点被撼动了,那么才是做空他的最好时机。而如何深入互联网以外的区域抓用户,是传统商人的拿手项目,唯品其实就是一个比较好的平衡了互联网和传统商业的成功范例,仅仅用互联网的视角来分析发展瓶颈,会发现“看不懂”

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