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北京二手房中介(揭秘北京二手房中介的谈判技巧)

时间:2022年10月02日 7:16:18来源:投稿浏览:112次
[导读] 在北京买房,尤其是二手房,并非是件容易的事情,不只是看房那么简单,后期流程更是复杂,一般情况下,单独个人比较难完成私自成交一套二手房。这就是需要借助了中介的力量,也就是二手房置业顾问。而在这些错综复杂的交易...

在北京买房,尤其是二手房,并非是件容易的事情,不只是看房那么简单,后期流程更是复杂,一般情况下,单独个人比较难完成私自成交一套二手房。这就是需要借助了中介的力量,也就是二手房置业顾问。而在这些错综复杂的交易流程中,前期需要做的工作就是促进买卖双方的交易,这就需要中介中间撮合了。

二手房买卖的谈判其实跟市场上买衣服买菜也很类似,但房子毕竟是大宗商品,谈判议价并非易事。这里,我省去买家中间看房的流程,直接来到了谈判桌。比如,你相中了一套四环到五环的房子,业主标价是1000万,你很喜欢这套房子,但是你又想让业主降些价格,你可能看到最近成交同户型的价格是980万,所以你也想以类似的价格成交。但是财产毕竟是业主个人所有,所以价格必须让业主同意,而你不好直接要求降价。于是,你通过中介约业主某个时间见面谈判。

中介首先,不会要求买卖双方直接见面,因为直接见面的话,可能会导致双方没有共同的话题,还有价格上的差异太大而形成对立的局面。中介会分开买方与卖方,他们首先单独跟买卖双方独自面谈。我这里主要说的是价格方面的谈判,其他的一些细节太多了,不好描述。

以上面那套1000万的房子为例,价格方面,如果买方价格能接受最多是980万,于是买方跟中介方说我最多接受的价格是980万。而卖方那边聊到的结果是,卖方最多可以降5万,也就是最少能接受995万,不能再降了。这里双方底线价格有15万的差距,中介不会直接把双方的底线都告诉对方的。这里,重点来了,中介会跟买方说,业主最多可以让两万块钱,也就是业主最低可以接受998万;而中介跟卖方会这么说,买方这边最多可以接受975万。这中间,中介拉大了买卖双方的差距,买卖双方的心理会产生更大的落差。这么做是有好处的,这使得买方会提高购房心理价位,而卖方会降低卖房心理价位。

第一轮谈判之后,买方见价格相差大,心理价位提升到985万,卖方心理价位降低到990万,现在双方价格缩短至5万了,很接近双方价格了。

而中介呢,此时此刻也不会立即说出双方能接受的价格。中介会跟买方说,现在业主价格最低可以995万,买方最多价格可以接受980万,在买卖双方眼里,双方价格差距15万,而实际上只差5万,双方成交的节奏掌握在中介手里。

可能这时,你会觉得,中介这不是骗了买卖双方吗?这就看你怎么看了,就像买卖双方一样,其实买家能接受988万,而卖家也能接受988万,这也并非是买卖双方互相欺骗,这是一个商品交易谈判的过程。就像去买一件衣服,这个衣服具体的价格是多少呢?这中间有很多因素导致的价格最终的定位,当卖衣服的说100元能卖,而买衣服的说80元能买,双方价格不统一,当然无法成交,这不像是一口价超市,已经定好最终的价格了。

上面中介见双方已定格在差距5万,买方985万不能再加,卖方990万不能再降。于是,中介要求双方见面,这里中介也并没有把买卖双方的价格都透露给对方,而还是买方980万,卖方接受价格是995万。等双方见面之后,买方说最高可以接受985,业主觉得

好像占了便宜,之前还980呢;而相反呢,客户也觉得自己占了便宜,现在业主990万了。当然,见面中间还是差5万空间,双方再次撮合,最后988成交,双方开心。

这就是中介基本的一个谈判技巧,就是给买卖双方都藏了价格,不直接透露。也有一些人不喜欢这样的谈判,但是如果一开始,买方直接跟业主说988万可以接受,卖方对买家直接说988万可以签约,但是有可能买方还会觉得988价格出高了,而卖方觉得988万价价格低了,有可能最终不会成交。这主要还是中国二手房交易市场还有中国人商品交易习惯而定,未来会不会像超市一样一口价呢,也不好说。估计会很难实现。

您觉得这样的谈判算是欺骗吗?









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